2025年6月17日下午，江苏吴城特建工有限公司（以下简称“吴城特建工”）召开了市场拓展专题会。特区建工集团华东区域总部负责人蒋汉亮、深圳大赢家国际集团副总经理兼吴城特建工董事长乔宇及市场拓展核心团队成员出席会议，吴城特建工负责人兼华东区域项目管理工作组组长程湘涛主持会议，围绕苏州市场开拓展开战略研讨，明确五大执行方向。

会议以“精准破局华东市场、构建差异化竞争力”为核心，对企业营销体系构建、苏州市建筑企业信用评价规则、业主特征及竞争对手动态做了详细汇报。乔宇针对后续拓展工作提出系统性要求：

一是精研对手，锻造竞争利器：全面摸排苏州市建筑企业资质等级、近三年项目承接规模及投标报价策略，通过对标分析强化自身技术标、商务标竞争力；

二是深挖规则，抢占信用高地：市场拓展部要深入研究苏州市招投标规则，吃透信用分加分要点，聚焦加分操作流程、评标专家库对接及不良信息管控，靶向提升企业市场综合实力。

三是跨界融合，激活一线力量。推动项目经理团队深度参与市场拓展，在保障施工现场管理质量的同时，应充分发挥其业务触角作用，建立“业主服务-资源整合-市场策划协同”的三位一体工作机制，主动承担市场信息收集与机会挖掘职责，协同市场拓展部共同推进市场拓展工作；

四是清单管理，压实责任链条：建立项目信息动态台账，按区域、业主分类筛选优质项目，指定专人跟进从信息获取到投标落地的全周期闭环管理；

五是矩阵作战，强化分级协同。构建“项目跟踪小组-市场拓展-公司决策层”三级联动机制，对重点项目实施分层级对接，确保资源高效配置与风险动态管控。

此次会议是吴城特建工深耕华东市场的重要节点，后续吴城特建工将依托深圳大赢家国际集团与特区建工集团华东区域总部资源，加速推动苏州及周边重点城市的战略布局，着力打造长三角地区建筑市场标杆品牌。

（图/文 吴城特建工 倪强）